Cousin Medical Group réalise sa première opération de croissance externe avec l’acquisition de France Rachis Distribution et Développement. Cette transaction d’un intérêt stratégique majeur lui permet de renforcer sa position dans le domaine du rachis.
Créée en 2009 et installée à proximité de Bordeaux, la société FR2D est un distributeur en France d’implants et de matériel pour la chirurgie de la colonne vertébrale. La distribution du portefeuille de produits est assurée par une équipe de sept commerciaux répartis sur le territoire et encadrée par son dirigeant, Érik Boulard. Le portefeuille de produits distribués a été constitué auprès de fabricants principalement français et adresse l’ensemble des pathologies du rachis. Grâce à cette offre complète, FR2D est devenu un acteur significatif et reconnu auprès des chirurgiens français.
Cousin Medical Group a choisi FR2D comme distributeur exclusif des produits pour le rachis en France dès 2009. FR2D réalise plus de la moitié de son chiffre d’affaire avec des produits Cousin. Les deux sociétés déjà fortement liées ont décidé de se rapprocher, ce qui permet à Cousin Medical Group de reprendre le contrôle de la distribution en France sur l’aire thérapeutique stratégique qu’est le rachis afin de consolider sa part de marché et soutenir le lancement des produits récents de la gamme.
Érik Boulard, dirigeant et actionnaire de FR2D, sera intégré au sein de Cousin Medical Group avec un rôle transverse visant à soutenir le développement de l’activité rachis : sa connaissance approfondie du secteur, sa technicité ainsi que son réseau de KOLs et de prescripteurs seront des atouts importants dans le renforcement de cette activité, notamment à l’international.
FR2D a connu une très forte croissance sur les trois dernières années pour atteindre environ 4 millions d’euros de chiffre d’affaires attendu fin 2019. L’opération d’acquisition a été financée partiellement par la levée d’une tranche de dette complémentaire auprès du pool bancaire en place.
Benoit Pastour, directeur général du Groupe Turenne et Raquel Pires, directrice d’investissement Turenne Santé, indiquent : « Cousin Medical Group est le deuxième investissement du FPCI Capital Santé 2. À peine six mois après l’arrivée du Groupe Turenne en tant qu’actionnaire majoritaire, cette opération de croissance externe permet de favoriser le développement du groupe dans le domaine du rachis. »
François Tortel et François Henin, respectivement Président et Directeur général du Groupe Cousin Medical, expliquent : « L’interdépendance forte qui existe historiquement entre Cousin Medical Group et FR2D ainsi que la relation qui nous lie avec son dirigeant, Érik Boulard, nous a mené naturellement à envisager cette acquisition. La complémentarité des équipes ainsi que des expertises nous permettent d’envisager notre développement à l’international de façon extrêmement optimiste. Nous sommes heureux d’avoir pu réaliser cette opération aussi rapidement, grâce notamment au soutien de Turenne Santé, véritable moteur de croissance. »